出售机构企业的独特之处
普通经纪商常常处理不当。以下是您所在行业的特定挑战。
创始人-客户关系依赖
项目 vs retainer 收入组合
客户集中度
员工保留
服务线可转让性
机构买家看重什么
在上市前12至24个月将这些要素融入您的企业，估值倍数可提升1至3倍。
基于 retainer 的经常性收入
多元化客户群 (无客户 > 15%)
文档化的服务交付和 SOP
留任的领导团队
子专业深度
谁在加拿大购买机构企业
我们已梳理出您所在行业的活跃买家群体。
1
PE 支持的机构整合者 (Stagwell)2
战略收购方3
控股公司 (WPP、Publicis、Omnicom)4
国际买家我们处理的行业专属挑战
我们见过的交易障碍——以及我们如何逐一解决。
创始人依赖
如果客户雇用'您'而不是'机构',价值会显著下降。
Retainer vs 项目组合
100% 项目机构以 2x-3x EBITDA 出售。70%+ retainer 机构以 4x-6x 出售。
我们在营销中着重突出的价值
这些价值驱动因素能推动机构买家从有意向到签署意向书。
70%+ 基于 retainer 的收入
多元化客户群
子专业 (SEO、付费社交、创意)
留任的领导团队
文档化的 SOP
多年客户关系
常见问题
机构业主经常提出的行业特定问题。